Proceso de ventas guiado segunda reunión del curso de Gestión de ventas
Los supervisores, gerentes, empresarios y empleados que tienen su responsabilidad o que trabajan en el área comercial se reunieron para la segunda reunión del programa de Desarrollo de Gestión, organizado por Unindustria, en asociación con BR Gestão Inteligência em Educação Executiva y Sebrae. Alessandro Lunardon, CEO de la empresa asociada identificó, junto con la clase, las mejores prácticas de gestión empresarial en el contexto de cada una, teniendo en cuenta una metodología activa que se puede implementar en cada empresa. Los beneficios, según él, dirigen un equipo comercial con rentabilidad y alto rendimiento.
Aunque fue la segunda de seis reuniones, Ivo Giareton destacó el conocimiento de la primera reunión que se utilizó en la práctica y que los cambios ya son notables. "Una empresa estaba antes del primer módulo y ahora tiene otra dirección de gestión comercial". Lunardon enfatiza que este debe ser el modelo de excelencia, presentado a la clase y desarrollado en la empresa. "El primer tema principal de este modelo se presentó para los procesos de ventas, que identifica los temas principales que todo profesional de ventas debe realizar con un alto rendimiento", dijo.
Sin embargo, ¿cómo pueden los equipos de ventas realizar estos altos rendimientos excelentemente? Lunardon enfatizó nueve etapas de un proceso de ventas, que son: planificar la visita de aproximación, identificar oportunidades, identificar otras oportunidades, proponer beneficios y recompensas al cliente, enviar y administrar el presupuesto / propuesta, manejar objeciones, negociar y cierre y, finalmente, o postventa. Al final del segundo módulo del curso, el profesor señaló que los gerentes pudieron poner en práctica estos nueve pasos con excelencia
