Planificación financiera para la exportación e importación de productos.
Cada proceso de comercialización requiere organización y una buena planificación financiera es primordial para una buena operación. Sin embargo, una de las principales razones que llevan a las empresas brasileñas a interrumpir los procesos de exportación es la ausencia o parcialidad de esta planificación financiera. El presidente del Consejo Asesor de Unindustry y propietario de Deholog, Antonio Carlos Carbonari Junior, explicó que la falta de buena planificación dificulta este tipo de operaciones, lo que requiere un flujo constante de trabajo y dinero, así como diferentes matices del mercado interno.
Este hecho, muy común en las empresas, a menudo inducido por la falta de conocimiento, deja de reducir sus precios (retiro de los impuestos nacionales), que en el momento en que toman la ruta de exportación dejan de centrarse en productos y materias primas, lo que hace imposible negociación internacional Carbonari afirma que también puede suceder lo contrario, cuando se generan precios como aduanas, puertos, seguros y otros costos como embalaje, desarrollos, procesos y cambios que deberían componer los productos exportados, generando gastos no ganados y, en consecuencia, pérdidas.
Al final, todos estos cálculos empíricos generalmente generan pérdidas o costos adicionales. Esto, según Carbonari, se debe a que los precios se fijan al momento del cierre del acuerdo y se hacen a través de documentos adicionales, la factura tradicional, que a menudo hace que sea imposible cambiarla.
Comercio en el extranjero
El comercio con empresas de otros continentes no sigue la misma lógica y ritmo que las empresas nacionales, y se debe tener especial cuidado con las diferencias socioculturales. Para cada región o país existen peculiaridades y formas específicas de llevar a cabo reuniones y operaciones, así como la negociación popular. Carbonari subraya la importancia de comprender, por ejemplo, que una mujer en un país árabe que usa ropa regional puede acelerar los negocios. Del mismo modo, entender que no entregar o comprar una cantidad mínima para los chinos es normal y para los indios es un delito y eso puede marcar la diferencia al cerrar un acuerdo.
Deholog, que se especializa en asesoramiento de importación y exportación, actúa más directamente con el mercado chino. Con China como el país que más opera la compañía en todo el mundo, Carbonari recuerda que en el hogar de un proveedor chino, las mujeres y los niños no participan en los negocios. “Durante la visita fumarán y beberán algo, y eso es normal allí. Es por eso que enfatizo la importancia de saber que cuando estás en una cultura diferente, necesitas adaptarte a ella. En este caso, por ejemplo, no participar puede causar molestias. A los chinos no les gusta perder ventas y cuando están bajo presión tienden a bajar el precio de su oferta inicial. Es por eso que siempre es importante adaptarse a la cultura en la que estamos ”, explicó Carbonari.
Además de un buen plan financiero, es importante comprender y respetar la cultura del país que negociará su empresa. En este sentido, la Unindustry promueve reuniones y viajes de negocios que permiten discutir temas que abarcan el comercio exterior. Si tiene una empresa que está interesada en unirse a la importación y exportación y no es miembro, contáctenos y solicite ser miembro. Unindustria se encuentra en Rua Castro Alves, 39, Sala 01- Centro, Erechim-RS. Contacto: (54) 2106-5982.
