Exportación e Importación: un potencial para ser explorado
Siempre es una tarea ardua y compleja encontrar nuevos mercados. Trabajar en el mercado internacional, por ejemplo, es un deseo de muchas compañías y es natural que los gerentes tengan preguntas sobre cuáles son las mejores formas de importar y exportar sus productos. Con esto en mente, Antonio Carlos Carbonari Junior, presidente de la junta consultiva de la industria y propietario de Deholog, explicó un poco más sobre este proceso.
Según Carbonari, no hay diferencia si la compañía operará en el extranjero o en Brasil, ya que el desafío se hace mayor cuando el sistema comercial aún no se ha establecido. En el caso más tradicional, para importación y exportación, algunas rutas de entrada pasan por grandes grupos, que deben cuestionar la internacionalización de las empresas: necesidad de materias primas escasas; inestabilidad de precios en el mercado interno; sobreproducción y no absorción en el mercado interno; especificidad de servicios o productos y plan de expansión contemplando el proceso de apertura del mercado internacional.
En el comercio exterior, Carbonari destaca algunas fuentes que pueden usarse rápidamente, como los sitios web del gobierno, por ejemplo, el Ministerio de Industria y Comercio y Brasil Export., Que pueden dirigirse a través de datos económicos sobre los países a los que pretende explorar. internacionalización de la empresa. Otra mecánica interesante desarrollada por la Secretaría de Comercio Exterior es el radar comercial. Esta herramienta permite analizar y consultar datos relacionados con la exportación e importación en varios países. “Este sitio guía a las compañías en la selección de mercados y productos con el mayor potencial para oportunidades de negocios en varias partes del mundo. No podemos olvidar entidades como Apex, que pueden guiar al emprendedor, incluida la búsqueda de clientes en el extranjero ”, explicó.
Además de estos consejos, las revistas web y especializadas pueden darle al emprendedor un camino adicional. Sin embargo, Carbonari señala que estas son herramientas iniciales en el proceso. Más efectivamente, participar en eventos y ferias internacionales tiene mejores resultados, especialmente si están en su área de prospección, tanto de exhibición como de visita. Según él, toda esta operación avanza en gran medida el proceso de internalización porque investiga posibles socios comerciales, distribuidores, consumidores finales, así como la oportunidad de ver tendencias y competidores del mercado previsto.
En este sentido, misiones como las dirigidas por la Unindustria son fundamentales para quienes desean ingresar al mercado internacional. La integración de una misión comercial bien construida, además de abrir nuevos negocios, también brinda nuevas oportunidades de negocios incomparables. "Al final, un camino que se utiliza ampliamente en la prospección internacional es el comercio de empresas, donde los representantes internacionales, a través de la puesta en marcha, pueden abrir de manera rápida y rentable las operaciones de las empresas que buscan acceder al comercio exterior", explicó.
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